Почему не читать тексты договоров опасно для бизнеса.

«Кружева договоров плетутся
на крючках противоречий.»
Владимир Бирашевич

Это взгляд на то, как скрытые в договорах риски иногда становятся причиной серьёзных неприятностей в бизнесе.

Представьте себе ситуацию, когда вы подписали контракт, не вчитываясь в условия. Наладились прекрасные отношения с руководителем контрагента, совместная работа выстраивалась годами, проблемы решались на уровне личных договорённостей. Поэтому текст соглашения вам мало интересен, вы уверены, что товар будет поставлен при любых условиях. Но вот случилось неожиданное: директором вашего партнера назначен другой человек. Причина смены любая – пенсия, пригласили работать на другом предприятии, смерть… Новый руководитель решает формально относится к исполнению контракта, действуя четко по прописанной процедуре. А она выписана в его пользу. Предоплата зависла, поставка товара затягивается, предприятие на грани остановки, судебная тяжба выходит дорогостоящим мероприятием, краткосрочные перспективы быстрого решения проблемы отсутствуют. Вы теряете…

Это один из примеров того, как небрежное отношение к правильному юридическому оформлению сделки парализует работу многочисленного коллектива.

Чтобы избежать подобных проблем, вы должны четко понимать сущность и нюансы каждой бумаги, на которой ставите подпись вы или ваш уполномоченный представитель.

Немного теории. Статья 193 Хозяйственного кодекса Украины устанавливает, что субъекты хозяйствования и другие участники хозяйственных отношений должны исполнять свои обязанности надлежащим образом в соответствии с законом, другими правовыми актами и договором. Аналогичные требования содержит и Гражданский кодекс Украины.

В случае нарушения обязательств наступают правовые последствия, установленные договором или законом. Это предусмотрено статьей 611 Гражданского кодекса Украины.

Почему это важно? Конфликт, возникший из-за неисполнения или нарушения договоренностей, стороны пытаются решить переговорами. Если переговоры заканчиваются неудачей, точку в споре ставит арбитр – хозяйственный суд. Он отличается одной особенностью: как доказательства не принимаются показания свидетелей, решение базируется на письменных и вещественных доказательствах, выводах судебных экспертов. Стороны также влияют на установление обстоятельств, однако во время судебного процесса представители могут давать диаметрально противоположные пояснения. Тогда суд будет принимать решение на основании предоставленных документов. От их качества во многом зависит результат судебного процесса. В частности, через призму заключенных договоров суд будет оценивать действия сторон.

Что необходимо предпринять, чтобы сократить риски при заключении сделок?

Откажитесь от подписи документа, если не прочитали его, не разобрались с природой и сутью обязательств, которые берете на себя.

Ярким примером ситуации, когда документы подписываются без понимания природы сделки, является печально известные «покупки в группах». Хотя такие истории больше характерны для гражданских правоотношений, в моей адвокатской практике имел место редкий случай, когда такой договор был подписан юридическим лицом. Привожу этот пример как наиболее классический случай бездумного заключения сделки.

Опытный бизнесмен столкнулся с ситуацией, когда ему срочно нужны оборотные средства. Увидел рекламу о займе с низкой процентной ставкой, зашел в офис, послушал красивые обещания менеджера, поставил свою подпись под договором, перечислил требуемые деньги, подождал несколько дней, ничего не получил, пришел к адвокату на консультацию. Принес подписанный договор, условия займа, правила программы. Каждый документ напечатан мелким шрифтом на нескольких страницах, содержит массу перекрёстных ссылок как внутри себя, так и на другие документы. Юридический анализ показал, что клиент взял не займ, а стал членом организации, которую можно охарактеризовать как «касса взаимопомощи», внес свой первый взнос. Договор предусматривал также другие ежемесячные взносы. Никаких выплат в течение двух недель, как обещал менеджер, документацией не предусмотрено.

Случилась бы такая ситуация, если бы бизнесмен либо сам внимательно прочитал договор, разобрался со всеми тонкостями, либо пригласил с собой юриста? Конечно, все было бы иначе.

Всегда ищите риски и противоречия.

Если сомневаетесь относительно условий договора или не доверяете предложенным формулировкам, спросите себя: «Почему? Где я рискую? Что будет, если все пойдет не так?»  Не стесняйтесь озвучить контрагенту свои предложения.

Необязательно, что ваш партнер расставил ловушки в предлагаемом договоре. Большинство проектов загружаются из Интернета, редко проверяются. В таких случаях ваши замечания будут приняты без проблем.

Если же потенциальный партнер отказывается изменять явно сомнительные условия договора, то есть повод задуматься о чистоте сделки и ее необходимости вообще.

Существует другой способ выявить возможные риски. Для этого вы приглашаете опытного юриста.

Важно отметить, что лишь наличие диплома о юридическом образовании не делает юриста опытным автоматически. Кроме того, юрист, специализирующийся в вопросах, далеких от хозяйственного права, может оказаться бессильным во время проведения юридической экспертизы соглашений. Поэтому для получения качественного результата вы выбираете профессионала, за плечами которого опыт работы с хозяйственными договорами.

Еще лучше, если такой юрист сопровождает ваш бизнес на постоянной основе. Тогда он анализирует не вырванный контекст отдельной договоренности, а оценивает риски с учетом состояния и возможностей вашего бизнеса в целом.

Адвокат Андрей Корчевный
Андрей Корчевный
Адвокат, управляющий партнер.

☎ (073) 594-67-80

отправить вопрос